Begeleiding van organisaties met klantgerichte ambities

Hoe van product focus naar klant focus evolueren?

• 16/11/2020 | 9u00 - 17u00 @ Regio Antwerpen

Ook al is klantgerichtheid op vandaag al een element van je algemene strategie en lijkt het simpel om aandacht te geven aan klanten, toch gaat de meeste energie naar producten of dossiers (in de service sector) en is het voor medewerkers niet altijd duidelijk wat van hen verwacht wordt op gebied van klantgericht denken en handelen. Een duidelijke klantvisie, een simpele klant infrastructuur en de juiste organisatiestructuur zijn cruciaal om "customer intimate" te worden. Maar hoe begin je daar aan?

Hoe (anders) luisteren naar je klanten?

• 21/09/2020 | VM: 9u00 - 12u30 @ Regio Gent

We luisteren altijd op dezelfde manier naar klanten, maar leren steeds minder nieuwe dingen bij. We verzamelen statistieken maar weten niet echt wat te doen om klantgerichter te worden. We krijgen zoveel feedback en zien het bos door de bomen niet meer. Of alle feedback zit verspreid over de hele organisatie en er wordt veel te weinig mee gedaan. De oplossing voor dit alles is het opstellen van een duidelijk klant-luisterplan.

Customer Metrics en objectieven

• 21/09/2020 | NM: 13u30 - 17u00 @ Regio Gent

Wat zijn goede CPI's (Customer Performance Indicators) die ervoor zorgen dat iedereen klantgerichter te werk gaat op basis van de juiste processen? Zet je dezelfde CPI in voor de hele organisatie of geef je verschillende CPI's per afdeling? En hoe zorg je dat de klant effectief het verschil voelt door het beheren van de juiste klantgerichte objectieven?

Van gewenst klantgedrag naar echte klantgewoontes

• 23/10/2020 | 9u00 - 16u30 @ Regio Gent

Hoe krijg ik mijn collega's mee in klantdenken? Hoe zorg ik dat mijn medewerkers niet 1 keer maar continue het gewenste klantgedrag vertonen? Het is vaak niet uit slechte wil dat medewerkers telkens vervallen in oude gewoontes, maar hoe vermijd je dat? Hoe zorg je dat bepaalde handelingen een automatisme worden ten voordele van de klant?

Hoe "Customer Journeys" designen en toepassen?

• 04/12/2020 | 9u00 - 17u00 @ Gent

Gebruik jij al "customer journeys" als kapstok en leidraad voor klantgericht denken en handelen? Kent elke medewerker bij jullie zijn impact op de klant en weet hij/zij tijdens welke stappen in de "customer journey" hij/zij echt een rol speelt? Weet jij hoe je een customer journey inzet om de gap tussen de "as is" en de "to be" customer experience te managen?

Delivering CX in B2B

• 28/10/2020 | 28-29 October @ Deerlijk
• 21/01/2021 | 21-22 January @ Deerlijk

How to deliver customer centricity, how to set up and manage all the CX transformation pillars within a typical B2B environment. You learn how to integrate CX in your product and process focussed company. You will get cases from other B2B companies with a small number of customers, multiple contact persons, long lead times and high dependency on distributors, all factors which are different from the typical B2C CX examples.

CX Masterclass 2-daagse

• 01/10/2020 | 1-2 oktober @ Mechelen

Deze CX Masterclass geeft je een overzicht hoe je CX transformatie in goede banen leidt, welke peilers je hiervoor moet inzetten en welke technieken je kan gebruiken. Het leert je hoe je je interne stakeholders kunt meetrekken in deze opdracht en wat jouw rol en mandaat is als CX verantwoordelijk om goede resultaten te boeken. Na deze 2daagse heb je je eigen transformatieplan uitgeschreven en kan je direct met concrete handvaten (verder) aan de slag.

Boek - Uit liefde voor de klant

• Koop het boek voor jezelf of als cadeau

Op basis van meer dan 50 bedrijfsinterviews en gesprekken met meer dan 200 consumenten ontstond het boek 'Uit liefde voor de klant'. Hoe beslis je als klant welk bedrijf echt klantgericht is? En hoe maak je als werkgever je organisatie echt klantgericht? Het boek (voor 1/3e oefeningen en vragen) geeft je voldoende inzichten en tools om met alle medewerkers samen direct aan de slag te gaan. Lees het zelf of geef het cadeau aan je medewerkers of aan andere CX gepassioneerden.

CX (Customer Experience) Game

• Boek je eigen sessie en boost klantgerichtheid!

De Customer Experience (CX) Game is een interactief, spannend bordspel, waar teams tegen elkaar strijden met als doel klantgerichtheid te laten leven in je organisatie! Het kan ingezet worden als inspiratie, bewustwording, brainstorm en beslissingstool. Wil je je medewerkers (bv. op een teambuilding) een klantgerichte toets geven of wil je inspiratie hoe jullie klantgerichtheid anders of beter kunnen aanpakken? Boek een game en beleef plezier voor je klant.

CX Peer2Peer network events

• 03/09/2020 | bij Telenet Business @ Mechelen
• 22/10/2020 | bij Cevora @ Brussel

Netwerkavonden waar CX experten en CX lovers kunnen leren van elkaar. Tijdens deze netwerkavonden worden ervaringen met CX verandertrajecten gedeeld. Hier komen niet alleen de successen aan bod, maar deelnemers inspireren en helpen elkaar ook bij de CX uitdagingen waarmee ze geconfronteerd worden. Kortom, een community van, voor en door CX professionals.

EX (Employee Experience) Game

• Boek je eigen sessie en boost medewerkersbeleving!

Enthousiaste medewerkers zijn nodig om enthousiaste klanten te bekomen. Maar hoe zorg je voor een optimale medewerkersbeleving (van vacature tot vertrek)? Hoe creëer je de gewenste cultuur of gedrag? En hoe maak je van je medewerkers trotse ambassadeurs? Deze game creëert bewustwording, maar kan ook ingezet worden als brainstorm of beslissingstool.

Moderatie van klantpanels / klantarena's

• Boek Els om jouw klant-arena(s) te modereren

Wil je eens op een andere manier luisteren naar je klanten? Wil je ook zien en horen hoe zij in interactie met elkaar gaan over de samenwerking met jou? Wil je medewerkers (die normaal achter de schermen werken) ook in contact brengen met je klanten? Organiseer een klantpanel en krijg waardevolle feedback waar je onmiddellijk mee aan de slag kan.

Opstellen van jouw klant-luisterplan

• Boek Els en stel je eigen klant-luisterplan op

Zijn jouw klanten ook enquête-moe? Is het percentage van klanten dat antwoordt op je enquêtes drastisch aan het dalen? Haal je niet meer veel interessante feedback uit de manier waarop je naar klanten luistert? Hoog tijd om je enquêtes een opfrisbeurt te geven en een (nieuw) klant-luisterplan op te stellen.

Opstellen van jouw CX plan-van-aanpak

• Boek Els en stel samen je CX plan op

Heb jij al een duidelijke klantvisie? Zorgen alle medewerkers ervoor dat jullie klantbeloftes altijd nagekomen worden? Heb je een CX dashboard om te weten waar precies je moet bijsturen op vlak van klantgerichtheid? Of je nu een CX traject wil opstarten of als je naar een volgend niveau wil gaan, een duidelijk CX plan-van-aanpak is cruciaal om je bedrijf klantgerichter te maken.